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解析企业如何用抖音营销? 企业如何玩转抖音矩阵营销体系?

【导读】一、官方投放系 一般有开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,活动发起这几种形式。 优势:如果产品够稀缺,用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强,用户要么买,要么下载

解析企业如何用抖音营销? 企业如何玩转抖音矩阵营销体系?

一、官方投放系

一般有开屏广告,信息流广告,原生广告推荐,活动发起这几种形式。

优势:如果产品够稀缺,用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强,用户要么买,要么下载,更容易看到效果。

效果:据做过的一些朋友透露,转化率有好有坏,品牌曝光还是可以的。

三、病毒内容系

一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频,如果爆红,则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势:有达人系的一切优势,且价格低廉。

劣势:没有达人自带的初始流量,所以对创意要求极高。

效果:目前火遍全网的各种“答案奶茶”,“兔耳帽子”等,基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌,比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频,也破了10万赞。

这种很像营销公司之前给品牌/产品做的炒作,只不过当时的渠道不在抖音,在微博,论坛,新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

四、个人IP带货系

就是先让个人红起来,然后再转化粉丝买自己的产品。

优势:在流量普遍昂贵的年代,自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费,而红人卖自己的货,自带情感和见证,转化率会更高。且相对微博,快手等其他成熟平台,抖音等短视频平台有流量红利优势,个人ip成功的概率更高,可发挥空间大,内容形式多,露脸不露脸,好看不好看,都有成功的可能。

劣势:需要自身有天赋(颜值或表现力),或者内容有创意。如果都没有,则需要专业的团队辅助。

效果:这也是目前玩的最多的方式,无论是微商,还是服务方,大家都在通过一些个人化的内容先涨粉,然后再带货。一旦找准自己的定位,并能成体系的创意化,坚持下来,红起来问题不大。若真的红起来了,带货更不是问题。

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