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详述直播带货选品怎么选?这6大选品方法,新手必看攻略

【导读】一、直播间什么好卖? 在各大直播带货平台中,淘宝的直播带货类目是更加多样的,主要有服装、美妆、母婴、美食等等;像快手、抖音主要是实用型产品居多,比如美妆、日用、女装

详述直播带货选品怎么选?这6大选品方法,新手必看攻略

一、直播间什么好卖?

在各大直播带货平台中,淘宝的直播带货类目是更加多样的,主要有服装、美妆、母婴、美食等等;像快手、抖音主要是实用型产品居多,比如美妆、日用、女装、饮料食物等等。

从广义角度来看,直播现已覆盖了全职业,但整体来说,美妆、服饰、快消品是直播的强势品类,比较受群众欢迎,销量是非常不错的。

二、带货选品6大办法

1.依据粉丝调研选品

咱们能够使用短视频直播数据剖析东西,了解粉丝的画像,从而剖析他们的特点和需求是什么。比如说粉丝的年纪、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。

依据这些需求,及时弥补自己的产品品类,满意粉丝的需求,促进消费。

2.依据内容笔直度选品

假如你是内容达人的话,就能够环绕账号定位来挑选笔直范畴的产品,后续再去卖其他品类的产品。

假如你不是专业范畴的达人,就能够优先去选一些你喜欢,有必定了解的产品类目。

假如你是无特点的达人,能够依照粉丝的需求来选品;比如女粉多,就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多,就能够卖数码产品、游戏装备品、汽车用品等男性常用的产品。

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3.市场调研选品

市场调研的办法有许多,主要有:和同职业的人面谈、做集体调研问卷、网络查询等,像网络查询的话就能够去淘宝、京东等平台寻找你想要出售的产品,浏览价格、成交量、评价等信息;对数据按产品种类做一个分类汇总以及数据分即可。

4.挑选抢手产品

像咱们自媒体人经常会去蹭热度,直播带货选品也能够去蹭当下的热度,什么火就卖什么。

比如说网红产品、夏天的蚊香、冬天的暖宝宝贴等等,这些都是时下抢手的,就能够去挑选他们。

5.使用东西选品

使用东西做剖析选品能更加便捷!比如说飞瓜数据就能计算到:直播带货中哪些产品的销量是最高的?哪些产品在直播的峰值阶段销量是最高的?哪些产品被用户点击的次数是最多的?

咱们能够对这些数据做一个计算收集以及剖析,然后依据数据结果并结合自己的账号定位和粉丝需求来进行选品。

6.挑选复购率好的产品

直播带货的粉丝集体是比较稳定的,新用户不能快速去增加。因此,咱们能够选一些快消品,复购率高的,效果会更佳。

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