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详述健身行业如何利用抖音拓客引流?健身行业如何通过抖音获取精准客户

【导读】嗨!大家好,我是芝麻老师,今天给大家分享的内容是:健身行业如何利用抖音拓客引流?健身行业如何通过抖音获取精准客户,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解

详述健身行业如何利用抖音拓客引流?健身行业如何通过抖音获取精准客户

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如果你的健身房难以获客,那我想问问你:是不是还在靠单一的地推方式引流获客,或者也尝试了线上推广,尤其是现在热门的短视频——抖音,但还是没效果?

那这篇拆解健身行业从哪些方面运营抖音你一定要认真看,即便你目前还不考虑做抖音,那也一定有运营思路可以借鉴。

我们从健身用户拆解、用户洞察、长视频和短视频的优势、视频风格、文案、图片、音乐、引流和变现。来讲解健身房如何运营好当下热门的短视频,只要学会弄懂,小白也能在3个月做到1w粉丝。

那么,现在正式开始分享吧!

为何要做抖音

01用户基数大、热度高

首先在过去一年里,抖音app是所有短视频巨头公司中“使用时长占比”增长最快,月活跃用户高达5.13亿。

在抖音上有关健身与减肥的话题热度还真不少,比如健身这题话题就有近千亿次的播放量。

02减肥难,但看的人并不觉得难

减肥这件事是反人性的,同时对于大部分而言是刚需的。减肥,一是要管住嘴,二是要迈开腿。大多人对于减肥都是三分钟热度坚持不了多久,但又想减。但你一刷抖音的健身视频,感觉好像是闹着玩一样,什么“5天暴瘦3斤”、“躺着就能瘦”,有点健身意识的人都知道这几乎是不可能的,但尽管这样这些视频的收藏量随随便便就能上万。学员们的内心防备在抖音上似乎没那么强了,并且畏难情绪也明显下降了。

03其实你的同行们在悄悄做抖音

教练们在一起聊天时会喷抖音上的健身方法都是伪科学,经不起专业的推敲,很多教练会和抖音健身划清界限以证清白。但你也会发现在抖音上健身教练比比皆是。

其实面对这么大的流量,很少有人不为所动。

SECOND

定位三步法

01用户洞察

什么是用户洞察?其实就是读心。要分析你的用户想要减肥真正的驱动力是什么,内心渴望的是什么,有没有充分被挖掘或又因为恐惧什么所以迟迟不行动,这一点几乎决定了账号的生死。

下面,帮你简单梳理了有健身诉求粉丝,他们是怎么认识健身的,以及他们都有什么样的特点,背后的驱动力是什么?

想要健身的人分为两类人群,一是专业健身发烧友,二是有健身想法但迟迟未行动的普通大众。

当我们的客户是健身发烧友时,因为他们本身就有健身运动的习惯,执行力强。因此我们不需要给他们打太多鸡血直奔主题,高质量的健身干货对他们而言才有吸引力。

而那些“管不住嘴,迈不开腿”的健身小白才是最难搞定的。这群人普遍特点是:渴望速成,不想办卡去健身房,或办了卡也坚持不下来。执行力差,需要有人监督才愿意健身。对于这部分人我们输出的内容就是如何调动他们的参与感。

02启动改变

人物形象塑造,第一印象很重要。要让用户知道你是做什么的,你能为他提供些什么。抖音上的健身视频大致分为三类:

*初级,饱眼福型:就是发布大量好身材的视频。同性看到做榜样,异性看到流口水。这就是他们想要达到的样子。

*中级,打鸡血型:我们总是羡慕那些身材好,自律、对自己严格要求、不服输的形象令人羡慕。这是大部分人内心缺乏,用户就是需要打鸡血。

*高级,卖故事型:有故事线的内容更容易打动用户。大致上分为三种:减肥逆袭故事、自卑女孩变形记、减肥打卡故事。你不必拥有八块腹肌或人鱼线马甲线,但你足够励志就会赢得粉丝的掌声认同,他们要的是一个精神鼓舞。

信息压缩,抖音视频时长有限如果第一眼没有抓住用户的目光,那么用户就会毫不犹豫的下翻,这是信息爆炸时代的特点。所以在内容上一定要精简且有趣有用。

音乐效果,经常去健身房的人都知道动感单车和团操课是会员参与感最强的,那么为何会这样呢?

因为音乐实在是太带劲了。

同时短视频也是一样,一段有节奏感的音乐能为视频注入灵魂。同样讲解型视频也要求讲解人说话铿锵有力有节奏。

03视频风格

健身的知识点大部分都有异曲同工之处,抖音上的健身视频很多雷同。这种相似的内容不仅会被限流同时也会让用户产生视觉疲劳。所以一定要打造出属于自己的核心优势与特点。抖音上做的较好的风格有:专业知识讲解型、督促健身的保姆型以及搞笑型。

如何引流变现

我们做营销的最终目的都是为了引流变现,那么如何才能将粉丝变为自己的客户呢?

①主页直接留下联系方式,避免敏感词。用加v或代表电话的图案替代敏感词。

②引导私信,有任何问题欢迎私信提问,都会看等。

③视频内植入教学服务,小黄车链接。

④直播

今天的分享就到这里了,只需依葫芦画瓢就能做了。出干货不易,如果这篇文章对你有用记得看完顺手点个收藏,或者直接分享给你有需要的健身行业的朋友。更多精彩内容请进入微健-像微信一样简单的智能健身房管理系统。

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