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讨论Feed流是什么?直播间怎么投放转化率更高?

【导读】01、Feed流是什么? Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户,有效提升广告投放效率和投放效果,是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。

讨论Feed流是什么?直播间怎么投放转化率更高?

01、Feed流是什么?

Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户,有效提升广告投放效率和投放效果,是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。简单说,Feed流就是投信息流广告来推广直播间。目前抖音Feed流的投放形式主要有两种:短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

02、Feed流的准入门槛

抖音一直在有意的加强商业客户和个人用户,个体户和企业户之间的区别,以此来强化抖音生态的建设。可以说,Feed流广告投放方式的出现,是抖音的电商模式发展到一定阶段的必然产物。直播电商的蓬勃发展要求抖音平台推出更有利于电商发展的广告投放方式。相对于适合个体用户投放的Dou+来说,Feed流是为商家量身订造的引流方式。

具体feed流投放的资质要求有2点:1、商标相关资质,营业执照相关资质2、首充根据行业类目进行报白

这也就是说一般创作者是没有资格投放FEED流广告的。即使个人用户想进行FEED直投直播间,也需与有资格的广告开户账户进行绑定/授权才可以,直播中所推商品也要属于小店商品。这就大大限制了个体户投放Feed流。

03、Feed流如何投放

投放前,商家需要开通巨量引擎的广告账号,且广告帐户必须绑定至少一个抖音账号,至多可以绑定 200 个账号。实际操作中,商家可以通过网页对多个抖音账号实现投放管理。与抖音账号绑定完成后,商家需要在后台先进行账户充值,作为后续投放计划的预算。接下来便是投放的具体流程。

首先,创建投放计划。先为计划设置预算,然后明确转化目标和投放人群,再为目标和人群进行出价,都设置完毕后上传创意素材(直播间FEED无需设置素材)。随后,广告进入投放环节,进入广告的匹配流程。系统接收到广告请求后,会先在广告仓中,基于用户特征等,为备选广告进行排序,调出满足需求的广告。然后,对满足需求的广告按eCPM(千次网页展示收入)进行排序,调取排序最高的广告送达给用户。用户浏览广告后,会给出相应的转化行为,系统通过收集大量的转化数据,识别高转化用户的用户特征,再进行优化匹配,为广告寻找转化率更高的人群,提升广告效果。

简单理解,对于一个投放计划来说,过程分为3个环节,“跑量—系统学习—优化投放”,其中,在跑量期,系统需要大量的转化数据来让系统学习高转化的目标用户特征,这样才能保证在后续的投放中稳定放量。也就是说,Feed流投放需要一定的预算来支持系统跑量,如果预算过低,会面临放不出量的尴尬。

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04、Feed流投放成本

这是巨量学堂“FEED流直投直播间”相关文章中给到的6种转化目标下的成本参考。大多数用户选择投放时,都会选择投直播间内商品点击和进入直播间。官方数据中,进入直播间的成本大概在0.5-1.5元,直播间内商品点击的成本大概在1-3元。有做服装的商家反馈,进入直播间能做到0.6元左右,商品点击能做到1块钱以内。从全网来看,这样的成本非常低,肯定能回本,红利很大。但是,红利能持续多久,真的不好说,因为投放成本随着越来越多商家的涌入一定会越来越高,而且,同样的计划翻车的可能性也并不低。

05、怎么提高广告转化率

传统信息投放,通常是优化素材来提高转化率,然后增大投放预算。但是在Feed流投放中,落地页直接是直播间。素材是死的,直播是活的。所有的二级转化目标,都是要在直播间完成的。这对直播间环境、主播能力、引导转化的话术提出要求。所以投Feed流之前,先花精力把直播能力做起来,才是赚钱的方法。投Feed流的门槛并不低。以往的投放,广告主只要优化落地页就行了,但是现在风险转嫁到主播团队身上。主播团队做得不好,投手很难把转化率拉起来。

06、FEED流适合什么样的人玩

1、 以转化为目标的商家(包括低粉账号)2、 有一定预算,有基础的信息流产品操盘能力3、 商品适合抖音直播,能有效控制成本与ROI4、 较为成熟的直播间和主播,有专业承接流量,引导转化的能力。

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