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解读服装号怎么做才能赚钱,服装账号的运营技巧是什么?

【导读】01 服装账号类型 首先要做短视频,就先得进行账号的定位。 你的账号计划针对什么人?以什么样的方式来拍,这决议了后续整个账号风格、内容方向。 1、日常摆拍 a、野外摆拍(街拍

解读服装号怎么做才能赚钱,服装账号的运营技巧是什么?

01 服装账号类型

首先要做短视频,就先得进行账号的定位。

你的账号计划针对什么人?以什么样的方式来拍,这决议了后续整个账号风格、内容方向。

1、日常摆拍

a、野外摆拍(街拍)

街拍看似随机的拍照了路旁边一些行人,其实本质上仍是为了卖衣服。 经过演员走路、坐姿、舞蹈等行为,各种角度的展现服装穿在身上、在野外实践场景中的作用。

这比图文强太多了,短短十几秒就可以全方面的展现。 其中在抖音里边比较被人熟知的当属潘南奎,凭仗高挑的身段,取得了许多重视。

当然街拍卖衣服这件事情,靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。 所以一般专业的团队,会注册几十个号来做。 由于街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝,反而是男粉超越了 50%以上。

街拍这种方法,除了粉丝不精准外。 还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值,就很难经过注册直播来卖货。

只能依托视频同款、产品橱窗、增加微信等模式来带货了。

b、店肆摆拍

这种比较合适服装个体户,不管是开在档口的,仍是街边小店。 卖家自己做模特,操作的成本比较低。

并且经过长时间的拍照,简单让用户发生信任感,构成老顾客。 这种视频其实不需求太多的技巧,实在天然更重要。

不管你的刚经营不久的小仙女仍是打拼档口十几年的大姐,都可以取得一些自己的粉丝。 并且在店肆内的拍照,产品类目的拍照局限比在野外好很多。比方内衣、睡衣等等。

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但是店肆这种拍照,假如主播自己的个性化、产品力不强的话,很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

c、日子摆拍

我们方才说到的潘南奎归于日子摆拍的这一类,只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。 除了潘南奎,在杭州的还有像安妮婷婷,抖音粉丝超越 280 万。 经过共享日常日子,比方吃饭、集会、旅行、出行等场景,来展现自身的穿衣调配。

这种类型有明确的代入感,它比街拍、室内固定的场景更多元,给了用户更多喜爱、购买的 理由。

最重要的是,她能刻画丰厚的人物形象,KOL 的特点是最强的,有真正的带货才能。 街拍归于流量转换的逻辑,店肆归于纯售卖的逻辑,而日子类型的 KOL 归于粉丝逻辑,可表现的才能比较强。

2、穿搭教育

许多人不是没有钱买好看的衣服,而是不会穿搭。 所以,教粉丝怎么穿、怎么调配更好看,也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

假如你不会说,不敢说,其实也不必太担心。 直接让案牍小姐姐提前准备好配音的内容,然后找个美丽的模特来配合就行。 但不要频繁的替换模特,最好选择一两个主播稳定拍照共享,也方便后续开播。

b、自述型

KOL 主意向观众粉丝日常穿搭的心得和干货,这种方法比较简单拉近与粉丝的距离,发生信任感

但这种不宜过度烦琐,简单直接说明穿搭的心得及使用场景,让用户一目了然。

3、好物种草

这种方法既有穿搭教育的环节在里边,也有日子摆拍的环节。 一般来说,KOL 可所以拆快递开箱的方法,也可所以直接共享个人的衣橱柜,现场展现。

把自己对服饰穿搭的理念,产品上身的作用以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。

好物种草不只讲究的是上身的作用,更检测的是团队在选品、搭品上的才能。

当然,一般做好物种草的号,也很少只做服装,一般都会调配美妆。

4、剧情带货

用“醉翁之意不在酒”来形容剧情带货是比较贴切的,一般由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女 演绎各种搞笑的剧情,进行直接带货。 这种方法涨粉的速度比较快,但是用户的心智转化需求一个进程。

当然了,剧情带货还有个优点便是,万一带货不成还能当个网红接个广告。

其中抖音有一堆中年姐妹花,也是共享日常日子的搞笑段子,但是全程穿着自家服饰,然后 每晚开直播卖。

在抖音有个 1400 万粉丝的岳老板,快手也有 840 万。经常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情,其实他是卖西服的

剧情带货里边还要单独说一个事例,便是特别人物的刻画,比方有些账号把自己刻画成成衣、 服装规划师。

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5、穿搭比照

这类视频主要是经过反差的方式,展现 KOL 选品调配的才能,杰出产品。 比较常用的剧情是素人改造,经过改造前后的比照招引粉丝。

这类视频的拍照成本仍是比较高的,视频的产出比较慢。 并且视频里边的素人、事例,要得具有代表性才可以。这样推出来的服饰,才能更加大众化。

6、街头采访街

街采在前几年仍是比较流行的,出现了各种问路人一身衣服需求多少人的视频。 这类视频既有模特剧情,也有实在的随机街采。 很简单招引眼球,引发用户的重视

7、手工才艺

还有一种门槛比较高的售卖方法,便是使用个人手工来招引粉丝的信任。

a、旧物改造:使用身边的旧物、旧衣服重新规划样式。

b、手绘:经过卡通、素描等手绘方法,进行创意的服装规划。

c、成衣:经过规划、打样、出制品,恢复一件衣服的制造流程。

以上这种方法,关于视频制造的要求更高。不只讲究创意,更需求最终的制品满足惊艳

这种内容招引的粉丝归于比较小众的,当然它的转化率或客单价都会比较高

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