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解析新手如何搭建优质的抖音直播间,掌握以下3点少走弯路

【导读】一:直播间定位 品牌在做直播带货之前,必定要和消费者明晰一件工作,便是这家店是什么来头?专业术语便是直播间的定位是什么。 具体来说便是要明晰这个直播间解决的是哪些粉

解析新手如何搭建优质的抖音直播间,掌握以下3点少走弯路

一:直播间定位

品牌在做直播带货之前,必定要和消费者明晰一件工作,便是这家店是什么来头?专业术语便是直播间的定位是什么。

具体来说便是要明晰这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题,中心优势是什么?同质价更优?仍是同价质更好?是咱们打造直播间的中心问题。

咱们主打 18-30 岁女性用户集体的贱价需求,直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主,最重要的使命便是协助这部分用户轻松取得高性价比产品,这个便是咱们直播间的定位。

二:直播间安置

直播间安置是直播落地的一个重要环节,良好的直播环境会极大的提升转化率。咱们来看一些细节:

1)场所巨细:

大致操控在 8-20 平,个人主播操控在 8-15 平,团队直播操控在 20-40 平,美妆直播 8 平即可;

2)场所隔音:

直播前需要测验场所的隔音和回音情况,假如隔音欠好或许回声太重,都会影响直播的正常进行;

3) 直播间布景

直播间最好以浅色纯色布景墙为主,以简练、大方、明亮为根底打造,不能花哨,由于杂乱的布景容易让人恶感。

直播间以灰色系偏多,灰色系比较简约,同时灰色是一个中立的色彩,运用它很难犯错误,由于它能够和任何色彩调配。

另外灰色是摄像头最适合的布景色,不会曝光,视觉舒服,有利于突出服装、妆容或许产品的色彩。直播间主张尽量不要用白色布景,容易反光。

能够在纯色布景上加上品牌 LOGO,看起来简练又大方。假如是节日活动,能够通过制造一些 KT 板来做布景墙,烘托节日氛围。

还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信:1050847750,我会把我这几年做抖音的经验分享给你。

4) 直播间灯火

直播间的灯火是打造直播间十分要害的因素,能在必定程度上提升直播间档次。直播间的灯火安置主要有以下几个关键:

直播灯火和布景墙色彩匹配。

灯火不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把一切的灯火都打在主播脸上,主播脸部光线要均匀,防止呈现“阴阳脸”。

直播间选购的灯火多以环形灯为主,依据具体的需求还能够挑选落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种,起到补光的作用。

4) 直播间声音

直播间可适当的有一些布景音乐和小灯串,但注意布景音乐不能太大,灯火不能太亮,不要涣散用户对直播间的注意力。最好运用抖音自有版权音乐。

5) 直播设备

直播间设备至少要满意 3 个要求:高清、平稳、低推迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最中心的设备应该是手机、支架和补光灯。

1. 手机:

多数人用的是苹果手机,不要插卡、有锁的手机,手机最好用两部,一部用于直播,一部用于发布直播片段。

2. 补光灯:

引荐环形补光灯,支架和补光灯是一体的,灯火对直播间的体验是至关重要的,明晰度中心在于灯火,不在于手机设备。好的灯火布局能够有用提高画面质量,假如光线欠好,再好的手机也是看不清的。

3. 其他设备:

布景墙、产品展现台、手机支架、散热器、充电线充电宝、直播手机/电脑(改价格)、声卡(机位比较远,能够用无线麦克风,蓝牙耳机)、道具(秒表、计算器),要确保直播过程中重要设备稳定工作。

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6) 产品陈设

一般服装直播间都有一个小衣架,上面挂满了衣服;美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈设架更好地展现产品,上直播间看起来整齐有序。产品陈设架不是必需品,但假如直播间特别小的话,主张直播的产品摆在镜头里。

7) 直播环境标准

直播间的环境要坚持光线明晰、环境豁亮、可见物品整齐即可。衣柜衣架能够放,但不能乱七八糟的摆放。假如做不到整齐,就不要让这些物品呈现在镜头里。

能够放置模特,小直播间不要超过 2 个,大直播间依据空间而定。直播信息主张用小黑板,标明直播间的重要信息,比如是否包邮,模特身材,服装尺寸等。’产品陈设

一般服装直播间都有一个小衣架,上面挂满了衣服;美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈设架更好地展现产品,上直播间看起来整齐有序。产品陈设架不是必需品,但假如直播间特别小的话,主张直播的产品摆在镜头里。

三:直播脚本撰写

直播当中每一个环节都是要提早精心准备的。

拟定一份明晰、具体、可执行的直播脚本,是一场直播流畅并取得作用的有利保证。

直播脚本也是咱们把控直播的节奏,标准直播流程,到达预期的方针最要害的一步。

由于直播是动态的过程,涉及到人员合作,场景切换,产品展现、主播表现、促单活动等归纳因素。

有了脚本,就能愈加方便直播筹备工作,直播间参加人员的合作也会愈加默契、有条有理。

01、直播脚本的五个中心要素

在了解直播脚本怎样写之前,首先要明晰直播脚本的5个中心要素(直播脚本作用):

1. 明晰直播主题

也便是搞清楚本场直播的意图是什么?是回馈粉丝?新品上市仍是大型促销活动?

明晰直播主播的意图便是让粉丝明白,自己在这场直播里边能看到什么、取得什么,提早勾起粉丝爱好。

2. 把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包含产品的介绍,一个产品介绍多久,尽或许的把时间规划好,并依照计划来执行。

比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,一切在直播里边的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3. 调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包含直播参加人员的分工,比如主播担任引导观众、介绍产品、说明活动规则;

助理担任现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服担任修正产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5.操控直播预算

单场直播成本操控,中小卖家或许预算有限,脚本中能够提早设计好能接受的优惠券面额或许是秒杀活动,赠品开销等。提早操控直播预算。

直播脚本分类

关于直播电商来说,直播脚本一般能够分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。

单品脚本顾名思义便是针对单个产品的脚本。以单个产品为单位,标准产品的说明,突出产品卖点。

由于一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会引荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标示清楚,能够防止主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清。

也更能协助主播精准、有用的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包含产品品牌介绍,产品卖点介绍,利益点着重、促销活动、催单话术 等。

以服装为例,单品脚本就要在表格里边具体的描述清楚衣服的尺码、面料、色彩、版型、调配关键等细节特色。

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