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述说抖音市场做什么比较好,又有哪些新机会可以入局赚钱

【导读】抖音短视频行业下沉用户过半,下沉态势显着,其中抖音的二线城市用户占比稍高。 与一二线城市用户比较,抖音下沉市场的男性及 30+的熟龄的用户显着更多。用户关注的内容愈加多

述说抖音市场做什么比较好,又有哪些新机会可以入局赚钱

抖音短视频行业下沉用户过半,下沉态势显着,其中抖音的二线城市用户占比稍高。

与一二线城市用户比较,抖音下沉市场的男性及 30+的熟龄的用户显着更多。用户关注的内容愈加多元而涣散,小姐姐、搞笑等强势类别的优势远不及一二线巨大,而明星、美食、影视娱乐、社科军工等细分类别内容,在下沉市场潜力很大。

一线城市用户时间相对稀缺,四线及以下城市人数众多但参与度相对固定,想要提升粉丝质量,运营好二三线及以下城市的用户至关重要。

现在,抖音就有个账号“64岁大叔赵学良”,天然流量平均在线人数6000人,最高一起在线人数2.5万人,场观近百万,要害还不是特例,每一场都是这水平,均衡发挥。

大爷的玩法很简单看似没什么套路,便是简单的“淘客”玩法,直播间所有的品都是佣钱20-35%的精选联盟品,大爷也没有去费力整合供应链,满是选择物美价廉的高佣产品,自己只需求买点展现样品,一件代发赚佣钱,什么仓储物流客服大爷统统不论。

无套胜有套,虚虚实实,真真假假,让你深入其中。

大爷也没什么留人话术,心静如水,静静的念着产品说明书,操着略显羞涩的语调,尽量讲大家能听得懂的普通话,一起散发着抹不掉的朴素气味。

便是这份稠密的乡村朴素气味,才让用户更多的乐意在这下单!

在大爷这里没有什么“人货场”,全都是花拳绣腿满是浮云,没有套路便是最大的套路,大爷给你诠释了什么叫“三流人才发明一流业绩”。

拖拉机的外壳,法拉利的内核,留人才能给所有直播玩家上了一课。

换而言之

憨厚气质营造出的真实感是大爷的第一套路;

主播职业年青化的认知固化与大爷高龄主播反差,营造出的猎奇违和感是大爷的第二套路;

直播间极不流利的尴尬念台词与不专业说明制造的吐槽点是大爷的第三套路;

抖音内容同质化严峻下的直播内容新类型产出而蹭到的蓝海流量是大爷的第四套路;

背面具有网感的年青操盘手加持与获取怜惜是大爷的第五大套路。

年前说过,2021年的新机会一定有乡村型的玩法面世,一方面是由于乡村型人力成本低;

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另一方面是抖音不可忽视的下沉市场内容需求,需求有人去添补内容需求空白。

可是万万没看到开年是以这种方式打响了“乡村包围城市”的第一炮,直奔变现,之后一个月必将会冒出各地直播带货晚年团。

不是个例,相同的模式玩法,抖音账号“赵老汉百货超市”也是如此,

所有的套路与64岁大爷一样,并且主播是个71岁爷爷,账号3月13日开启的第一场直播,两个星期带货GMV50万,最高在线峰值2万人。

相同的“淘客”思路玩法,由于直播风格的猎奇,导致留人和互动作用特别好,所以直播间流量占比“直播广场引荐”比重占绝大部分,即相当于卡直播间广场,只不过这是靠“直播间内容”真正的触发了直播间引荐机制。

(卡直播间广场的实质是“使用任何行为,去吸引用户逗留、谈论、点赞、购买下单,满意以上纬度进而触发直播间引荐。)

赵老汉的人设包装更显着,视频包装痕迹严峻,开始的时候走的是卖惨获取怜惜型,后续改为直播带货型,团队矩阵化操作痕迹显着。

虽然赵老汉账号起的很快,可是与64岁大爷比较,账号有涉嫌“卖惨”获取怜惜风险,一旦多人告发或者引起官方的注意,账号很快就会被封禁。

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可是团队的矩阵化玩法,批量仿制撸玩这波流量红利,也确实令人佩服。

2、物以稀为贵,稀缺则约等于好

之所以判别乡村型达人包装在抖音有机会

是由于谁都无法忽视抖音下沉市场用户的占比。

一方面是抖音也需求像快手一样接地气儿的内容,由于这波用户真实的存在;

另一方面是由于当下年青人的“审丑文化”,在此之前,你不可思议上初中的00后会喜爱“迷人的郭老师”,酒吧蹦迪的女孩子们会去“阿Giao”直播间豪刷打赏;脚艺人和杀马特在他们眼里是另一种冠以“文艺复兴”名义的另类潮流与时髦。

所以才有会抖音视频拍一头猪都能有8000万播映,并且不止一只。

在我们内容同质化极度严峻的当下,脱颖而出的不是由于内容质量的好,而是该类内容的稀缺,由于稀缺所以才约等于好。

撬动抖音流量黑匣子的另一个诀窍便是“添补内容空白”,别管你是直播仍是短视频。

64岁大爷和赵老汉便是添补的抖音直播某一领域的空白,猎奇让用户逗留,怜惜让用户逗留,看热闹和谈论区寻乐子也让用户逗留,逗留时长上去了,直播间想不火都难。

并且直播间粉丝画像占比最多的是18-24岁的年青人,满意年青人的心理猎奇的一起也在满意相匹配对应的下沉市场人群,底层逻辑仍是内容的稀缺性成就高流量。

我们一直在着重进步主播的留人才能,而又不去重视进步直播间内容,留人的玩法除了一些常见的套路秒杀以外,能否在内容层面去做足用户逗留?这是内容同质化严峻的当下,每个直播间需求去沉思的问题。

许多时候,水平一般的带货主播作用,还不如手语很差的不出声主播。由于哑语直播间便是标准的蓝海竞争。

极端挖苦的一句话:假如觉得主播才能不可,就让她去学一套手语,她说话还不如直播间无声打手语卖的多

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